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我們的飼料企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展

于廣秋

隨著養(yǎng)殖環(huán)境的變化，飼料企業(yè)的競爭日益激烈，如何融合資源，拓展行業(yè)領(lǐng)域，在日益激烈的競爭中搶先占領(lǐng)有利位置，為將來的行業(yè)整合與一條龍服務(wù)奠定基礎(chǔ)，是我們亟待研究的課題。

１.我對行業(yè)的認(rèn)識：我感覺近兩三年內(nèi)是畜牧業(yè)大變革大動蕩的時期，養(yǎng)殖業(yè)的集約化進(jìn)程會進(jìn)一步加快，散養(yǎng)戶會因政策限制與市場排擠快速退出本行業(yè)。中小規(guī)模養(yǎng)殖場成為未來三年養(yǎng)殖行業(yè)的主體，也是飼料加工與獸藥生產(chǎn)企業(yè)主要競爭陣地。一些行業(yè)巨頭憑借產(chǎn)供銷一條龍的服務(wù)體系，實現(xiàn)規(guī)避競爭，局部壟斷，利潤最大化的格局，因此要想占領(lǐng)市場，就要盡快的整合行業(yè)資源，提升企業(yè)的綜合競爭力，把重點直接放到養(yǎng)殖場的營銷與服務(wù)上。

２.正成牧業(yè)的現(xiàn)有資源：我們擁有種豬場、預(yù)混料廠、和4個獨立的濃縮料與全價料廠以及中國機(jī)械化養(yǎng)豬協(xié)會東北分會辦事處的招牌，具有行業(yè)龍頭的優(yōu)勢條件。但是由于各廠獨立運作，沒有像禾豐牧業(yè)那樣，以一個品牌形象和實力展現(xiàn)在市場，因此有些優(yōu)勢不能得到發(fā)揮。

３.我們應(yīng)該怎么辦？

3.1整合行業(yè)資源 ，組建一個不屬于某個廠的綜合性技術(shù)服務(wù)型營銷團(tuán)隊，專門針對中小型養(yǎng)殖場，在為他們提供技術(shù)支持的同時，可以提供各階段飼料、飼料原料、獸藥、保健品、疫苗、種豬、器械、場房建造等。

3.2充分利用機(jī)械化養(yǎng)豬協(xié)會的品牌，發(fā)展會員，對會員提供免費培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息發(fā)布、期刊贈送、種豬、飼料等產(chǎn)品優(yōu)惠，幫助他們養(yǎng)好豬掙到錢。

3.3擴(kuò)大集團(tuán)公司的品牌宣傳，分公司名頭前加冠“正成集團(tuán)”，總公司應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)和報刊雜志加以宣傳。

3.4以功能性飼料開發(fā)做為企業(yè)發(fā)展的手段，企業(yè)要想發(fā)展就要有不同于大眾的產(chǎn)品，回避同質(zhì)化競爭最好的出路就是開發(fā)功能性飼料，無抗養(yǎng)殖已是大勢所趨，115種中藥納入飼料原料，為我們開發(fā)特異性功能飼料提供了條件，誰先走，誰就勝。