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飼料企業(yè)如何開發(fā)終端客戶

于廣秋 沈陽鑫龐大飼料公司 15904056510 QQ：546334973

飼料企業(yè)對終端客戶的爭奪日益激烈，開發(fā)隊(duì)的作用顯得越來越大，新老經(jīng)銷商都需要開發(fā)隊(duì)幫助其拓展市場，自主開發(fā)的能力和動力都顯得不足，因此各廠家不得不割肉歃血花重金組建開發(fā)隊(duì)，剛開始組建的少時，養(yǎng)殖戶覺得很新鮮，成功率較高。

隨著組建的廠家多了，人數(shù)也多了，組合形式也多樣了，但大家都像搶山頭似的圍著養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)，這波還沒走，那波又來了，你說你的料好，他說他的料好，2-5人對養(yǎng)殖戶一個人說，不論早中晚，不論是在家還是在田間地頭，只要是你養(yǎng)了幾頭豬，就會有幾伙人三番五次的盯著你不放，如同遇見了幾群饑餓的蚊子，不叮出點(diǎn)血來不罷休。

養(yǎng)殖戶被騷擾的煩躁不安，他們先期圖點(diǎn)贈品還算配合，以后轉(zhuǎn)為懷疑、拒絕，以致憎惡�？吹接心吧�人來趕緊關(guān)大門，不讓進(jìn)屋。因此效果會越來越差，開發(fā)隊(duì)的路也會越走越窄。

如何突破瓶頸，找出一條讓老百姓更容易接受的開發(fā)形式，勢在必然。通過大量實(shí)踐和與養(yǎng)豬戶接觸的感受。覺得以技術(shù)服務(wù)結(jié)合實(shí)證召開小型研討會的形式頗受養(yǎng)豬戶歡迎�？梢栽陴B(yǎng)豬戶的炕頭、樹下、街邊，10戶8戶也可，重點(diǎn)講解養(yǎng)豬戶較關(guān)心的養(yǎng)殖難題，播放實(shí)證錄像，實(shí)證戶和其他戶自己互相交流，他們不信宣傳，但看實(shí)際效果，信身邊的養(yǎng)殖戶，對示范戶不刻意宣傳，以隱蔽拍攝取材，不露姓名地址，他們會認(rèn)識實(shí)證戶的，只要看到他用的好，就會有興趣去問他。

同時開發(fā)終端更需要有專業(yè)技術(shù)的人才參與，顛覆陳舊的養(yǎng)殖觀念，解決老百姓關(guān)心的難題，通過全方位服務(wù)，讓百姓覺得他們用料會獲得更多的超值服務(wù)。

好的產(chǎn)品需要有好的宣傳方式讓大家了解你、信任你。因此小的座談會、研討會要經(jīng)常化、程序化、制度化，要以點(diǎn)帶面，逐步推開，當(dāng)影響范圍達(dá)到一定的規(guī)模，我們再開大會，做更大規(guī)模的宣傳，讓老百姓都知道我們的品牌和產(chǎn)品。

任何方法是否成功，都是以養(yǎng)殖戶是否真正接受為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，我們只有因地制宜，因人不同，適時適地的創(chuàng)造出養(yǎng)殖戶歡迎的營銷模式，企業(yè)才能發(fā)展，客戶群才能龐大。做老百姓想做的事，真心真意的服務(wù)，共同努力讓他們養(yǎng)殖掙到錢，合作愉快，才能合作長久。