2024年2月16日
正月初七
星期五
早安龐大
今天送給您這樣的金句：
《鑫龐大公司做大客戶 要談好產(chǎn)品價值》
生意的邏輯，只是買賣，很難持久，客戶因買賣同樣會離開你；反之，產(chǎn)品價值的邏輯，是產(chǎn)品價值創(chuàng)造、交換及感知，這樣更容易建立長久關(guān)系，也更容易從小生意做到大事業(yè)。
看似簡單的邏輯，很多人不信，總覺得搞定客戶，不談生意能行嗎。殊不知，這種做法的思想就是典型的短期利益導(dǎo)向，即使你憑著關(guān)系拿到了業(yè)務(wù)，遲早會被對手因同樣的原因搶奪走客戶，因為，有生意，就有競爭，這是基本的邏輯；反之，聰明的做法應(yīng)該是，回歸產(chǎn)品商業(yè)價值，以客戶痛點、客戶需求和客戶利益為出發(fā)點，利用我們的核心能力與關(guān)鍵資源，讓客戶先認知我們的產(chǎn)品價值，感知我們的能力，然后，用我們的行動與方案，讓客戶愿意為之持續(xù)買單，最終，讓客戶獲客超越鑫龐大公司的價值感，這樣才會讓客戶越做越大。
鑒于以上觀點，給您的建議是：做大客戶，不要僅把視野局限在生意與業(yè)務(wù)上，更要跳出來、走出去、抓住本質(zhì)，找到我們的獨特價值，并傳遞給客戶，讓客戶認可，從而，以客戶為中心，建立價值感知與優(yōu)化價值創(chuàng)造成本，如此，我們與客戶的關(guān)系，才會走得更遠，這才是大客戶經(jīng)營之道。
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