2023年11月30日
星期四
早安龐大
今天送給您這樣的語句：
《鑫龐大公司營(yíng)銷人員要把洽談客戶做到越簡(jiǎn)單越好》
在飼料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越激烈的今天，營(yíng)銷技巧要不斷創(chuàng)新，鑫龐大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷也不例外，不能循規(guī)蹈矩做營(yíng)銷，鑫龐大公司的營(yíng)銷既要運(yùn)用常規(guī)的營(yíng)銷方式方法也要與眾不同，這其中反應(yīng)出一個(gè)道理，大道至簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單，越有效，越實(shí)用，就越好，營(yíng)銷業(yè)務(wù)上講究的是高效，是簡(jiǎn)單，是實(shí)用，因?yàn)榭蛻粢氖窃胶?jiǎn)單越好，讓客戶有“這就是我想要的”感覺就行。這是擺在鑫龐大公司營(yíng)銷人員面前的一個(gè)新課題。
鑫龐大公司營(yíng)銷人員在做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)上干中學(xué)，學(xué)到營(yíng)銷精髓。有的營(yíng)銷人員為了說服客戶，拐彎抹角，繞了很多彎子，有時(shí)候，客戶問他是做什么的都講不清楚都，講不細(xì)致，甚至都不能正面回答出來，這很難讓客戶接受，自己是做什么的，要大大方方講清楚，用不著遮遮掩掩的，雖然我們公司的營(yíng)銷人員沒有這種現(xiàn)象，但是，在市場(chǎng)上是不乏其人的。當(dāng)去拜訪客戶的時(shí)候，別繞著彎子說，你約客戶來公司參觀考察，你約客戶參加各種會(huì)議營(yíng)銷、你約客戶參加聚餐等等行為，你以為客戶不知道你的目的嗎，其實(shí)客戶是很清楚的，只是不愿意揭穿而已，都是心知肚明的，既然這樣，就應(yīng)該魚客戶坦誠(chéng)約談，當(dāng)然了，不排除也有的客戶是需要多次反反復(fù)復(fù)的婉轉(zhuǎn)洽談的。
對(duì)于客戶來講，他的需求可能是綜合的，復(fù)雜的，多樣的，肯定不止是一兩個(gè)需求的，甚至有的客戶接觸過上百個(gè)上門滔滔不絕說產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容的，作為鑫龐大公司的營(yíng)銷人員千萬不要想著做所有的生意，要學(xué)會(huì)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)、要學(xué)會(huì)品牌對(duì)標(biāo)、要學(xué)會(huì)買點(diǎn)對(duì)標(biāo)、要學(xué)會(huì)服務(wù)對(duì)標(biāo)等等，想要滿足客戶所有的需求和愿望，解決他所有的問題也是不可能的。有時(shí)候，欲速則不達(dá)，你越是想滿足客戶需求，客戶就越是反著來，客戶就越是不愿意合作，因此，要學(xué)會(huì)差異化營(yíng)銷。
要想成為鑫龐大公司的營(yíng)銷高手，每一次去客戶那里抱著只解決一個(gè)問題久可以了，這樣更簡(jiǎn)單，更高效，高手營(yíng)銷在與客戶過招的時(shí)候，往往會(huì)懂得先成后交的原則，先成交再說，至于客戶其它方面的需求，留到下一次再專門與客戶探討，只要有一點(diǎn)能說得客戶動(dòng)心了，就在此處下手，這樣更簡(jiǎn)單，更有效。
這樣說，并不是一概而論的，有的客戶屬于慢熱型的，就需要有一些過渡期，需要暖場(chǎng)，也需要你拐彎抹角，這只適合一部分的客戶，至于用什么樣的方法，還需要我們鑫龐大公司營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上根據(jù)客戶的喜好靈活運(yùn)用來決定，不能生搬硬套。
對(duì)于絕大多數(shù)客戶來說，都不愿意太復(fù)雜，都喜歡簡(jiǎn)單的，越簡(jiǎn)單越好，你變著花樣，繞著彎子，很多客戶都是心知肚明的，只是沒有明說而已。你找到客戶的需求點(diǎn)了，哪怕一個(gè)也好，切莫貪多，就這個(gè)一點(diǎn)展開進(jìn)行探討交流，說得客戶動(dòng)心了，讓客戶有了“這就是我最想要的”的感覺了，你就在此入手，不要猶豫，給出客戶專業(yè)的解決方案，引導(dǎo)客戶看到采用專業(yè)建議以后的效果，客戶自然愿意為之買單的。
祝鑫龐大公司營(yíng)銷人員馬到成功、捷報(bào)頻傳、互利共贏。
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