2023年11月13日
星期一
早安龐大
今天送給您這樣的語句：
《鑫龐大公司的營銷人員應具備的特質》：
做營銷就是在利潤下的銷量業(yè)績?yōu)橥�，鑫龐大公司的營銷人員應具備的特質，膽大心細，不找借口，苛求過程。
一、膽大心細
鑫龐大公司營銷人員在營銷的時候很重要的一點那就是要膽子大，直接了當地說就是對自己有信心，而且心細如發(fā)。
對于自己認準的營銷業(yè)績目標，要有“咬定青山不放松”的狠勁，要有胸懷必勝的決心和對營銷結果堅定不移的態(tài)度。
這里所說的鑫龐大公司營銷人員膽大心細有這樣幾個要點：
一是鑫龐大公司的營銷人員對公司、對產品、對自己都要有信心；
二是鑫龐大公司的營銷人員在拜訪客戶前，一定要做好充足的準備；
三是鑫龐大公司的營銷人員在與客戶的交流中，要善于察言觀色，時刻觀察客戶和用戶對自己講的內容是否感興趣；
四是鑫龐大公司的營銷人員在營銷中除了正確簡潔地對客戶和用戶表達以外，還要學會傾聽，在傾聽客戶和用戶的說話中發(fā)現客戶的問題，最終幫助客戶和用戶解決問題
二、不找借口
對于鑫龐大公司營銷人員來說，營銷不出業(yè)績，最大的敵人不是對手，更不是不是價格太高了，也不是拒絕你的客戶和用戶，最大的敵人是你自己的借口！
要想成為鑫龐大公司的一名優(yōu)秀的營銷冠軍，自己的內心一定是足夠的強大。這種強大，來自于“吾日三省吾身”，意思是：每日進行多次反省自身的不足，才能過日積月累的慢慢進步，這句話來自于《論語·學而》曾子所說的。身為鑫龐大公司的營銷人員在營銷過程中要每天反省自己，總結經驗教訓，這樣循環(huán)往復下去的日積月累必然會有結果。所以，做營銷，千萬不要為自己找借口！
一是鑫龐大公司的營銷人員不要過于謙卑，要相信~相信的力量，要相信在飼料行業(yè)里自己就是專家；
二是鑫龐大公司營銷人員也要知道自己在做營銷時候，被客戶拒絕是不可避免的。不管做什么事，要想拿到業(yè)績結果，就必須勇敢地面對，尤其是要敢于面對失敗，個別的失敗并不可怕，可怕的是不敢再次出擊，有志者事竟成，可怕的是畏縮不前，不要有畏懼心里，要知難而進，勇闖天涯。
三是鑫龐大公司營銷人員要保持進取心，很多時候自滿是自己向上攀登營銷業(yè)績目標的絆腳石，要時刻保持一顆進取心，永攀高峰。
四是鑫龐大公司營銷人員不要抱怨，學會從自身先找原因，不要把自己的失敗，都歸結于外部環(huán)境不好，要保持積極的心態(tài)。
三、苛求過程
鑫龐大公司營銷人員在市場營銷中，既要過程跟蹤問效，又要結果導向問效。營銷過程和營銷結果都很重要，這兩者是密不可分的。好的過程才會帶來好的結果，而好的結果源于好的過程。因此，做營銷，一定要苛求過程。
鑫龐大公司營銷人員營銷拜訪量是成敗的關鍵，只有拜訪客戶和用戶量的積累，才能由意向客戶變成成交客戶質的飛躍，因此，要想拿到好的營銷業(yè)績結果，拜訪數量一定要達標。
鑫龐大公司營銷人員每天必做5件事：
1、鑫龐大公司營銷人員每天都要充分梳理第二天的拜訪客戶名單，并且要充分，要保質保量。
2、鑫龐大公司營銷人員每天都要對自己現有的客戶，做一次盤點，助銷協(xié)銷老客戶首推龐大產品，每天客戶即使銷售龐大飼料一袋，也能聚少成多，就能產生客戶復購。
3、鑫龐大公司營銷人員對于客戶和用戶的購買意向，一定要非常清晰。
4、鑫龐大公司營銷人員對于每天的營銷工作，必須要總結復盤。
5、鑫龐大公司營銷人員要做好規(guī)劃好第二天的工作安排；做好規(guī)劃好一周的工作安排；做好規(guī)劃好一個月的工作安排。七天就是一周，四周就是一個月，這不是會不會計算天數的問題，而是把每一天、每一周、每個月都精打細算，產生銷量。
鑫龐大公司的營銷人員，大家已經很辛苦了，還要不辭辛苦！
鑫龐大公司的營銷人員，大家已經很勤奮了，還有更加勤奮！
鑫龐大公司的營銷人員，大家已經很努力了，還要更加努力！
勝利向你招手，曙光在前頭！
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