今天是2023年10月3日
星期二
早安鑫龐大
今天送給您這樣的語句：
《鑫龐大公司營銷人員應該努力反思提高自己 加倍勤奮努力都成為公司的營銷高手》
鑫龐大公司的營銷人員不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，銷量多一些的營銷業(yè)務員有時候具有持續(xù)不斷出單成交的能力，而大多數(shù)的銷售員也是奮進在營銷道路上，則成交量相對要少一點，而大家處在同樣的產(chǎn)品，同樣的市場，同樣的時間段的條件中，那我們不僅要問了，為什么不能成交，為什么成交量少呢，是缺技術，是缺人脈，還是缺行動，還是缺動力，還是缺計劃、還是缺過程的跟蹤問效呢等等，其實只有自己心里最清楚了。
今天我們就來從個人認知的營銷角度出發(fā)共同交流一下，營銷高手到底有哪些與眾不同的優(yōu)勢和特點，有哪些不一樣的做法，知道了他們的做法，跟他們學再結(jié)合自己區(qū)域市場的實際情況，去應用與變通，取長補短�？梢宰屛覀冊诮窈蟮牡缆飞仙僮邚澛�，更容易獲得成功。
一、鑫龐大公司的營銷人能讓客戶感覺到自己是一個營銷非常專業(yè)的人
身為鑫龐大公司的營銷業(yè)務人員一定自信地做到：讓自己營銷很專業(yè)和讓客戶感覺到你的營銷很專業(yè)，這是兩個不一樣的概念，如果你自認為自己營銷很專業(yè)，可客戶一點都沒有感受到你的營銷很專業(yè)，這就毫無意義了。再實際工作中，也包括營銷工作中，誰都希望能跟專業(yè)的人打交道，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這已經(jīng)成為大家的共識了。
身為鑫龐大公司的營銷人只要你能讓客戶感受到你是一個專業(yè)的營銷人，并且你的專業(yè)營銷一定要勝出于競爭對手的飼料產(chǎn)品營銷業(yè)務人員，那么今后在市場與客戶上遇到的問題，客戶會想到找你來找?guī)兔Φ�，既然是人家客戶主動來找你，那你就會占�?jù)市場營銷競爭中搶奪客戶絕對的優(yōu)勢地位，可以直接問客戶的需求是什么，客戶想要解決什么問題，然后，為客戶量身定制營銷與問題解決方案，客戶出于對鑫龐大公司專家式營銷人的認可，客戶事會接受你的建議，長此以往你就有機會了。在市場營銷來說，往往專業(yè)的營銷人，更容易獲得客戶的信任。
二、鑫龐大公司的營銷人要培養(yǎng)自己有著很高的情商 具備良好的溝通能力
當鑫龐大公司的營銷人有著營銷的高情商，那么你說的每一句話，都能讓客戶有如沐春風般的感覺，讓客戶感覺很舒服，讓客戶感覺很適用，這對鑫龐大公司營銷人拉近自己魚客戶雙方之間的距離，并且建立良好的互動關系和良好的相互信任關系，具有非常積極的作用。
鑫龐大公司的營銷人在與客戶潤物細無聲的良好溝通過程中，能了解并問出來客戶的真實需求和痛點問題，就知道了客戶的問題在哪里了，接下來相信咱們會知道該怎么去做了吧。這樣就知道了一個道理，原來，我們跟銷量高的營銷伙伴之間的差距之一就是溝通技巧，也就是還應該在挖掘客戶真實需求能力的方面快速提高了。而在知道了客戶的需求之后，接下來該怎么去做，相信即便是再普普通通的營銷人員，也是能夠明白的了。
三、營銷高手特別注重細節(jié)和執(zhí)行力
有句話說得好，細節(jié)決定成敗，身為鑫龐大公司的營銷人來說，自己對營銷全過程細節(jié)的重視會讓客戶感受到你是很用心的，客戶會被你感動到的，而我們自己也感受到自己是被客戶放在重要的尊重位置上了，因此，身為鑫龐大公司營銷人會親身體會到這種被客戶尊重超級享受的感覺，同時，我們也會感覺到銷量好同伴業(yè)務與自己差別大的地方，那就是有的營銷人員看到的都是問題，都是難題，都是很棘手難處理的問題，去跑業(yè)務還沒出門呢，就被一大堆的問題給自己嚇壞了，就被自己預想的問題給嚇倒了，可對于銷量大的人來說也看到了這些困難和問題，但是，營銷高手們更自信地相信自己，更自信地相信自己的公司，更自信地相信自己公司的產(chǎn)品，所以，營銷高手選擇自己先相信了先做了再說，可以看出，如果只停留在想上，到處都是問題，如果俯下身子去做了，勤奮地行動才是答案。有些營銷問題，是在做的過程中，把一切困難都迎刃而解了，這叫因果轉(zhuǎn)化和危機轉(zhuǎn)化，這叫做的結(jié)果否極泰來。
四、營銷高手通常都具備創(chuàng)意和想象力
對于營銷高手而言，具備創(chuàng)意和想象力就能夠另辟蹊徑，想出新穎、獨特、實際的營銷方案，從而吸引客戶的注意力；對于營銷高手來說他們更會栩栩如生地講好鑫龐大公司與龐大產(chǎn)品的故事，把自己想說的話，通過故事主人公之口說出來，這些營銷高手會自己主動找話題在客戶面前提處問題，通過問題來引導，讓客戶進行思考，為什么會這樣，是不是少做了什么事，我們該吸取什么樣的教訓等等，通過引導客戶，遠比生硬簡單的對客戶說教效果要好上一百倍。
總的來說，營銷高手相比之下更了解客戶需求和市場趨勢；更懂得運用一些技巧去引領客戶；更懂得善于抓住一切線索“順藤摸瓜”；讓客戶跟著自己的思路走，在不知不覺中，提升自己的認知水平，自己的認知水平提升了，自己所能看到的各種機遇和條件自然就會比原先了解的要多很多。如果你在經(jīng)營客戶的過程中，經(jīng)常性被客戶拒絕，難以成交，那就請你多向營銷高手學習，學習他們的思維，學習他們的技巧，學習他們的挖掘客戶需求的技巧，學習他們的開門話術，學習他們處理解決客戶營銷問題的方法和技巧等等。
總之，鑫龐大公司營銷人員應該努力反思提高自己，加倍勤奮努力，讓每個鑫龐大公司的營銷人都成為營銷高手！
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