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      今天是2023年10月2日
                  星期一

                早安鑫龐大
       今天送給您這樣的語句：
     《鑫龐大公司認(rèn)識到以客戶為中心  就是成就客戶  就是成就自己》：
       鑫龐大公司的市場營銷人員也要進(jìn)一步意識到這樣的現(xiàn)象，也就是說如果你不了解你的客戶，就無法做到以客戶為中心，做不到以客戶為中心，就無法為客戶提供價值最大化，客戶價值不能最大化，就不能在競爭激烈的市場中建立競爭優(yōu)勢。
       在從事營銷工作時候，你應(yīng)該了解自己客戶的這些問題：
        1、你的客戶面臨的問題是什么，有什么樣的機(jī)會？我們?nèi)绾巫プ�機(jī)會解決客戶的問題？
       2、你客戶的競爭對手是誰，客戶對自己現(xiàn)有的各個客戶，滿意關(guān)鍵點(diǎn)是什么？不滿意關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
        3、客戶內(nèi)部誰是訂貨的關(guān)鍵人，買貨的標(biāo)準(zhǔn)是什么？………
       如果你不了解上述問題，就不能向客戶提供有針對性的產(chǎn)品價值和服務(wù)價值，就無法實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)客戶。當(dāng)你無法成就客戶的時候，也就很難成就自己了。
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