今天是2023年9月28日
星期四
早安鑫龐大
今天送給您這樣的語(yǔ)句：
今天，我與大家分享一點(diǎn)營(yíng)銷工作感想，與大家共勉，希望對(duì)您的工作有所幫助和啟迪。
《鑫龐大公司營(yíng)銷人員爭(zhēng)做營(yíng)銷高手 助力公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)再提升》：
馬上進(jìn)入今年最后一個(gè)季度了，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境急劇惡劣的2023年來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都很難，每個(gè)經(jīng)銷商都很難，每個(gè)養(yǎng)殖戶都很難，每個(gè)營(yíng)銷都很難，但是，在這樣的情況下我們依然能看到有些企業(yè)、有些經(jīng)銷商業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)的，這就是成功的。
鑫龐大公司的干部與員工必須非常清醒地認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理，那就是在市場(chǎng)好的時(shí)候，處處都是機(jī)會(huì)，憑運(yùn)氣也能做個(gè)差不多。但是，在市場(chǎng)環(huán)境差的時(shí)候，拼的卻是真本事。鑫龐大營(yíng)銷人員必須有強(qiáng)大的決心在任何時(shí)候都能做出好業(yè)績(jī)，應(yīng)該練習(xí)下面這五個(gè)方面：
第一、練臉皮
鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員要知道這樣一點(diǎn)，那就是做營(yíng)銷，臉皮一定要厚�？蛻羰裁葱愿穸加�，如果你因?yàn)闆](méi)有與客戶達(dá)成合作，或者客戶說(shuō)了一點(diǎn)難聽(tīng)的話，你就受不了，那你不適合做營(yíng)銷。老營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員都了解這一點(diǎn)，但是，依然會(huì)有人做不到，可千萬(wàn)別說(shuō)“我做不到啊”，賣(mài)貨掙錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那點(diǎn)面子來(lái)的實(shí)惠多了，你得先學(xué)會(huì)厚著臉皮拿下訂單，當(dāng)你掙到了錢(qián)的時(shí)候，面子會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地賺回來(lái)的，營(yíng)銷為王。。
第二、練自信
鑫龐大公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員請(qǐng)記住，如果你自己都不相信龐大飼料產(chǎn)品，你還指望讓客戶相信你嗎？首先必須要相信自己公司的產(chǎn)品，相信自己通過(guò)努力一定可以達(dá)成目標(biāo)，堅(jiān)決不能有一點(diǎn)猶豫。如果你都在猶豫，銷售不會(huì)平白達(dá)成，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下。其次要相信產(chǎn)品，要相信你的產(chǎn)品的作用和價(jià)值。還要相信你給客戶做的方案，這樣你才能讓客戶看到并相信，客戶可以從你堅(jiān)定的眼神里獲得這些信息。所以，要相信你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，然后你的言語(yǔ)中就會(huì)透露出更多的自信。
第三、練氣場(chǎng)
鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員當(dāng)你站在客戶面前的時(shí)候，你的氣場(chǎng)直接決定了談話的主動(dòng)權(quán)。氣場(chǎng)高的人，客戶會(huì)留有一定的分寸，給予你一定的空間，那個(gè)時(shí)候客戶不會(huì)一下子否定或者拒絕你。當(dāng)然，氣場(chǎng)需要一定閱歷經(jīng)驗(yàn)的積累，需要專業(yè)知識(shí)的積累，需要專業(yè)技能的積累，但是，你得有提升氣場(chǎng)的意識(shí)，在平時(shí)與經(jīng)銷商與和養(yǎng)殖戶接觸的時(shí)候，鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在平時(shí)就要有意識(shí)地重點(diǎn)培養(yǎng)自己這方面的能力。
氣場(chǎng)訓(xùn)練前期，可以通過(guò)你的形象展現(xiàn)出來(lái)，不用穿著多么正式，但一定要穿著能給你帶來(lái)自信的衣服，不能只顧穿著舒適，而要通過(guò)言談舉止來(lái)展現(xiàn)自己，在與經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶溝通的時(shí)候，不要太過(guò)于拘謹(jǐn)，更不要把自己的姿態(tài)放得過(guò)低，可以謙卑但不能卑微。在客戶面前，要大膽表達(dá)，更要敢于說(shuō)出你的想法。讓說(shuō)話慢下來(lái)，慢下來(lái)的時(shí)候會(huì)給人一種穩(wěn)重、成熟的感覺(jué)，也能增加自己的定力，這樣，自己的氣場(chǎng)自然就出來(lái)了。
第四、練嘴皮
鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員都知道做營(yíng)銷一定要會(huì)說(shuō)，嘴皮子一定要溜。在談業(yè)務(wù)的時(shí)候確實(shí)是需要能說(shuō)，但在說(shuō)的過(guò)程中也一定要講究表達(dá)清晰。有些營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員確實(shí)很能說(shuō)，但是，聽(tīng)起來(lái)卻并不專業(yè)，也讓客戶感覺(jué)到不舒服，因?yàn)椤罢f(shuō)”是有講究的。
身為營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，你在客戶面前說(shuō)話要有邏輯。說(shuō)了半天別人聽(tīng)的云里霧里，那再會(huì)說(shuō)也沒(méi)有辦法讓對(duì)方認(rèn)同，這樣反而起了反作用，千萬(wàn)不要你說(shuō)話客戶聽(tīng)不懂，客戶說(shuō)話你還聽(tīng)不懂，那就麻煩了；
身為營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，你在客戶面前說(shuō)話要有深度。在與客戶溝通中，一定要說(shuō)內(nèi)行話，在平時(shí)要做足了關(guān)于鑫龐大公司的基本情況和產(chǎn)品相關(guān)情況的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備，要做足了飼料行業(yè)信息，要做足了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶的信息，這樣，在與客戶溝通的過(guò)程中才能一語(yǔ)命中關(guān)鍵問(wèn)題，直接擊中對(duì)方的要害，這就是有深度；
身為營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，你在客戶面前說(shuō)話要有分寸。即使與客戶再熟悉，也不能當(dāng)兄弟一樣口無(wú)遮攔，無(wú)所顧忌，什么話都說(shuō)，這樣只會(huì)讓暴露自己太多的缺點(diǎn)，讓對(duì)方反感或者認(rèn)為你修為不夠。
第五、練自律
鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往時(shí)間是很自由的，不受時(shí)間和空間的限制，如果你真想要做業(yè)務(wù)，24小時(shí)隨便你自己安排，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，并不是所有人都能很好的駕馭好自己過(guò)多的自由時(shí)間。
對(duì)于鑫龐大公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，難的不是談客戶做業(yè)績(jī)，其實(shí)難的應(yīng)該是自我管理、自我約束和自我勤勞。如果作為一名營(yíng)銷人員能管住自己和管好自己并且堅(jiān)持下去，每天按照營(yíng)銷工作計(jì)劃不折不扣地去執(zhí)行，發(fā)揮“六勤”管理發(fā)，進(jìn)行勤拜訪、勤思考、勤總結(jié)，那么，你的營(yíng)銷業(yè)績(jī)是一定不會(huì)差的。所以，鑫龐大公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員需要練習(xí)管理自己和約束自己，制定詳細(xì)的營(yíng)銷工作計(jì)劃，進(jìn)行詳細(xì)的營(yíng)銷總結(jié)分析，運(yùn)用時(shí)間管理的方法，借助團(tuán)隊(duì)的力量，這樣，你就距離營(yíng)銷冠軍越來(lái)越近來(lái)。
以上這五個(gè)營(yíng)銷練習(xí)，你能做到幾個(gè)？如果可以，請(qǐng)一定要堅(jiān)持。如果你是以此為生，那就請(qǐng)你能精于此道！
龐大飼料，真材實(shí)料，誰(shuí)用誰(shuí)說(shuō)好！
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