親愛的廣大讀者與聽眾朋友們：
大家早上好
今天是2023年8月23日
星期三
早安鑫龐大
今天送給您這樣的語(yǔ)句：
《鑫龐大公司營(yíng)銷九大秘訣》：
1、營(yíng)銷有三個(gè)時(shí)代：一是工廠時(shí)代，通過提升生產(chǎn)力來贏得競(jìng)爭(zhēng)；二是市場(chǎng)時(shí)代，通過滿足客戶需求并把商品推向市場(chǎng)渠道；三是心智時(shí)代，占據(jù)用戶認(rèn)知，贏得市場(chǎng)份額。
2、對(duì)于鑫龐大公司營(yíng)銷人員而言，想干的人永遠(yuǎn)在營(yíng)銷的路上奔忙，并且在想法設(shè)法創(chuàng)造自己的商機(jī)；而不想干的人永遠(yuǎn)在每天、每周、每月先把不想干的借口找足了，然后坐等著上交不干活的理由。
要知道：通往客戶的心，本來就沒有路，只給那些擁有思維的好業(yè)務(wù)員留著可以到達(dá)的出路。
3、就一般的常理來說，如果客戶不認(rèn)可你的人品，就不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。營(yíng)銷的最高境界首先是營(yíng)銷自己向客戶傳播產(chǎn)品的價(jià)值與使用價(jià)值。
4、沒有不對(duì)的顧客，只有不用心的一切營(yíng)銷服務(wù)。我們鑫龐大公司的營(yíng)銷理念是“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”。
5、帶著為客戶解決問題，帶著極大希望談成客戶的信心和決心，你就有心想事成的希望，無論談的結(jié)果如何，然后你用心去總結(jié)，都會(huì)有收獲，就怕囫圇吞棗，既不咀嚼也不吸收營(yíng)養(yǎng)，即使洽談了也不總結(jié)，仍然是一無所獲的。如此下去是不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與失敗教訓(xùn)的，這樣下去還可能重蹈覆轍，浪費(fèi)一切時(shí)間與資源。
營(yíng)銷的成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛兴季S、有計(jì)劃、有方案、有方法、有目標(biāo)、有態(tài)度、有決心、有格局、有專業(yè)。
6、不要與顧客死磕爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值和收益。這個(gè)道理是需要業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷思維的，否則，腦子轉(zhuǎn)不過彎來，還是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值與客戶收益認(rèn)識(shí)不到位的。
7、營(yíng)銷人員是要有這樣一種的職業(yè)信念的，那就是把接受客戶拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
8、客戶不會(huì)主要關(guān)心你賣什么或者你推薦什么，而只關(guān)心用你的產(chǎn)品能讓客戶得到什么價(jià)值，能給客戶解決什么問題。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
9、賣什么產(chǎn)品不重要，重要的是用什么思維去賣產(chǎn)品。不要急于推銷你的產(chǎn)品，心急吃不了熱豆腐，要把賣產(chǎn)品前的一切工作都準(zhǔn)備好。
謝謝您的閱讀、聆聽與轉(zhuǎn)發(fā)，咱們明天見。
|
