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《認同思維》

星期五
       我送給您這樣的語句：
       銷售思維：
     《認同思維》
       當你面對客戶時，對于你所講的內(nèi)容，對方因為害怕被銷售，害怕被說教，所以，很容易就會有抵觸情緒，本能地反對。對于客戶的反對，你一定不能慌張。對于客戶講的內(nèi)容、觀點，哪怕是錯的，哪怕是跟你的觀點完全相反，也不能去辯駁，要首先學會認同。因為，假如你開始反對了，也就等于把客戶推向了你的對立面，接下來就很難順利溝通了。先認同客戶的常理說法，然后用他認同的觀點，推斷出一個與常理相反的結(jié)論，推斷出一個讓客戶自己都覺得不可信的結(jié)論，這樣，他一開始的觀點，就不攻自破了，也許你的營銷機會就到來了。