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養(yǎng)殖技術(shù)
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| 飼料廠開發(fā)終端的模式 |
| 2016-03-30 14:55:55 |
| 飼料廠開發(fā)終端的模式 于廣秋 沈陽鑫龐大飼料公司 15904056510 QQ：546334973 目前飼料行業(yè)的競爭異常激烈，.競爭的焦點(diǎn)都放在了終端客戶的開發(fā)上來，大家依托自己的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出許多的開發(fā)方式，現(xiàn)總結(jié)如下，給大家與參考： 一、 實(shí)力強(qiáng)大的飼料企業(yè)與放雛放料回收加工的企業(yè)集團(tuán)融資參股，使該集團(tuán)下發(fā)給養(yǎng)殖戶的飼料全為這個(gè)飼料企業(yè)供應(yīng)，回避了與其他飼料企業(yè)的競爭：如禾豐與宏發(fā)的聯(lián)合。 二、 飼料企業(yè)投資畜禽養(yǎng)殖行業(yè)，采取公司加農(nóng)戶模式，為農(nóng)戶提供仔豬或雞雛，及其所需飼料，然后回收出欄的豬雞，使其他競爭對(duì)手無法插入。 三、 開會(huì)加促銷。在小區(qū)域內(nèi)通過發(fā)傳單走訪養(yǎng)殖戶，告知開研討會(huì)，有贈(zèng)品，購料有優(yōu)惠等手段，實(shí)現(xiàn)開會(huì)促銷，提高占有率。 四、 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排1-2人，密集頻繁走訪跟蹤客戶，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)，如大北農(nóng)。 五、 養(yǎng)殖戶現(xiàn)金直銷，找到有資金實(shí)力的養(yǎng)殖戶，通過直銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)客戶。 六、 村屯中小型經(jīng)銷商開發(fā)，這樣的小經(jīng)銷商自己搞養(yǎng)殖，也帶動(dòng)自己的親友養(yǎng)一些，他放的量雖然不大，但很穩(wěn)定，別人撬不動(dòng)他的網(wǎng)絡(luò)。 七、 找核心養(yǎng)殖戶通過贈(zèng)料或給贈(zèng)品的形式，讓他配合做對(duì)比實(shí)證，一個(gè)地區(qū)做3-5個(gè)實(shí)證后，拿實(shí)證數(shù)據(jù)，與養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說法，去開推廣會(huì)：如大成。 八、 組織大量人力和車輛集中優(yōu)勢(shì)兵力，通過宣傳造勢(shì)，對(duì)某一村鎮(zhèn)重點(diǎn)突破開發(fā)：如雙胞胎。 九、 小型開發(fā)隊(duì)2-3人，配合經(jīng)銷商對(duì)某區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)。 十、 區(qū)域經(jīng)理組織片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員為某經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。 各種開發(fā)模式各有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中小飼料廠而言，最好是針對(duì)不同情況，采取不同的模式，或打組合拳，并重點(diǎn)關(guān)注村屯中的小經(jīng)銷商和有資金實(shí)力的大養(yǎng)殖戶。 2012-5-19 |
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